乐道L90要成爆款，价格得怎么定？

最近乐道L90要上市了，大家都在猜它卖多少钱能火，今天咱们就来仔细讲讲。

乐道L90是蔚来旗下的纯电SUV，定位中大型家庭旗舰，主打换电技术和智能驾驶。从产品力来看，它有900V高压平台，5分钟能补能300公里+，还有12颗摄像头+4D毫米波雷达的智驾系统，配置不比理想L9、问界M9等差。但它的价格肯定比这些竞品低，毕竟品牌溢价还在积累阶段。

参考竞品价格，理想L7 Pro起售价30.18万元，小鹏G9起售价24.88万元。如果乐道L90想杀出重围，起售价可能得在28万元以内，这样既能形成价格优势，又能通过换电和智能化配置和小鹏G9竞争。另外，BaaS电池租赁方案能把入门价降到20.99万元，这对预算有限的家庭用户很有吸引力。

不过，定价也不能太低。毕竟乐道L90是品牌旗舰，高配版配备空气悬架、零重力座椅等，价格可能突破32万元，接近蔚来ES6的定价底线。这样既能满足高端用户需求，又能提升品牌形象。

从市场需求来看，家庭用户最看重空间、安全和便利性。乐道L90的六座布局、3110mm轴距和换电网络，正好打中这些痛点。但价格得让用户觉得“值”，不能光便宜，还得有差异化优势。

总的来说，乐道L90的主力价格区间可能在24-28万元，这个区间在续航、空间和配置之间平衡得比较好。如果能在预售时推出促销活动，比如赠送换电权益或充电桩，可能会进一步刺激销量。