代销车位公司出招 解决车位去化难问题

车位,一直以来都是房地产销售的难点和痛点。

随着房地产去库存的深入,楼市一路飘红,地产从业者个个喜笑颜开。但是提到卖车位,个个都是一脸愁容,无论怎么降价促销,消费者都毫无反应。

明明汽车越来越普及,车位需求也越大,但是车位销售却始终停滞不前,明明是一片蓝海,却束手无策,真的没有破局之法了?

不然,代销车位的公司敏锐的嗅到了背后的商业价值。有问题存在说明市场有需求,而需求背后就是机会,如果解决了这个问题就能掌握市场话语权。

代销车位公司具备一定的行业经验,通过对市场的了解,深度分析了现状产生的原因:

开发商车位去化难问题。成本因素导致车位造价成本高,成本越高,销售难度就越大,对市场的潜力挖掘不足,缺乏专业的营销团队,营销策略老套,久而久之让客户反感厌烦,最终导致造成车位销售雪上加霜。

业主的车位需求可有可无。居民汽车拥有量不断增长,停车位日益紧缺,车主时常面临抢车位的窘境,但面对购买车位时依旧犹豫不决。原因要么资金能力有限;要么抱有侥幸心理,觉得可以免费停在路边或停车场;还有一部分认为车位太贵超过车本身价值,持观望态度。

代销车位公司看到了问题的关键所在,找到车位销售的突破口,就是先解决客户无需求的问题。代销车位公司分析客户一般需求,从而转移需求,然后再刺激客户需求,让客户有购买欲望。比如,传统的销售方式是做降价活动,不管你降多少,客户觉得你还是赚的。而代销车位公司开启销售新模式,根据合作项目和产品性质,进行定制化的销售方式,推出“车位家居一体化”、“汽后美容”等打包服务,买车位可以赠送与车位等价值的家居大礼包,或是一年的汽车美容服务。很多的家庭考虑买了房还要装修,在买车位上就变得犹豫了。

代销车位公司的这种做法,帮助业主,同时完成买车位、装修、汽车美容,最大化优化客户的资金使用效益,直接解决客户的根本需求和烦恼。

客户最需要被提供的服务和期待解决的问题往往也是客户最深层次的根本需求。一个强烈关注客户需求,并具备敏锐发现力的销售公司才有可能创造出一个全新的市场。而具备这种能力的代销车位公司也将走得更远!