6月主流新势力销量：蔚小理下半年如何缠斗？

主流新势力6月份销量相继出炉，从数据层面看，可谓皆大欢喜。

零跑汽车再次扩大领先优势，自5月首次突破8万销量后，6月零跑汽车共交付93,376辆新车，同比增长95%。至此，零跑汽车上半年完成35.6万辆的新车交付，稳居新势力第一名。鸿蒙智行6月共交付50,624辆新车，目前稳居第二名。凭借新问界M9的亮眼表现，问界品牌销量超过3万辆，依旧是鸿蒙智行的销售主力品牌。小米汽车依旧月交付3万+，已连续多月交付数保持稳定。

而蔚小理三家车企，6月份的心情应该是不一样的。蔚来共交付40,597辆新车，同比增长62.9%，值得一提的是，蔚来旗下三个品牌本月全部实现正增长；小鹏共交付40,126辆新车，同比增长15.9%，其中小鹏GX单月交付量达到6,739辆，再次证明小鹏高端车型“平价化”的成功；理想共交付30,895辆新车，是主流新势力中唯一出现同比、环比双降的品牌，相比起蔚来和小鹏，理想正经历转型阵痛。

“蔚小理”的上半年，有喜有忧

上半年，“蔚小理”三家在销量层面经历着不同的轨迹。下半年开始，这样的轨迹会有哪些变化？目前来看，还是有迹可循的。

蔚来汽车今年上半年累计交付19.11万辆新车，同比增长67.4%，完成年度目标约40%，且旗下三大品牌均创同期历史销量新高。

小鹏汽车上半年累计交付16.6万辆新车，同比下降15.83，年度目标达成率约30%。

理想汽车上半年累计交付19.35万辆新车，同比下滑5.13%，年度目标完成率约40%。

累计销量上，理想以微弱优势领先蔚来，而小鹏与上述两家有一定差距。同比方面，蔚来处于明显上涨态势，而小鹏和理想则出现不同程度的下滑，尤其是小鹏，同比下滑幅度超过15%；年度目标达成率上，蔚来和理想基本一致，而小鹏则距年度目标相差较大。

整合这三组数据，表面上，蔚来是最有希望成为今年蔚小理三家车企中销量最好，目标达成率最高的车企，小鹏则依然被蔚来和理想压在身后。但仔细分析三家车企下半年可能出现的走势，年底销量结算之时，三家的排名座次或会发生改变。

下半年，格局或生变？

为何三家车企上半年会出现差异，来看这三家的单车销量结构就知道了。

意料之外，却情理之中的是，蔚来上半年的销冠竟然是ES8，即便已经卖了大半年，现阶段月交付量依然能突破1万辆。更令人惊讶的是，蔚来ES9开启交付仅30天，便实现1万辆交付，从这两款车的高交付量来看，蔚来更令人信服的依然是旗舰车型的产品实力。

目前蔚来依然能保持销量稳增，主要得益于ES8、ES9两款车型的上市订单仍处于消耗状态，以及新增订单能够维系一部分销量增长，但对于40万级以上的纯电SUV车型来说，针对的市场人群毕竟偏少数，后续恐还会出现订单乏力的现象。而20万级以及十几万的乐道品牌仍没有出现爆发式增长态势，令人不禁为蔚来后续的销量状况担忧。因此，蔚来今年能否实现销量目标，依然要看ES8、ES9两款车型的后劲，以及其他低价位车型能不能实现上量。

理想今年或很难完成销量目标。主要原因在于理想自身产品的矛盾性，可能令其不足以支撑多个爆款。比如旗下的i系列和L系列车型，在理想L8发布会上“增程的尽头是5C增程”的热门言论出现后，就显得有些矛盾体了。

目前来看，理想销量大头让在i6手中。新L9和L8上市后，面临的问题并不是新鲜感是否能满足用户，而是增程技术即将到达淘汰边缘的市场拷问。不过还是要给理想一点时间，L系列若能再坚持一下，或许能为理想赢得更多的转型机遇。

小鹏虽然改变了产品和技术策略，但依然没能在场面上击败有着不同问题的蔚来和理想。主要原因在于，小鹏一头扎进了竞争最激烈的平价车市场。

包括小鹏GX在内的一众车型，对比新势力同级竞争对手来说，在性价比和价格上都可谓是降维打击。但同时出现了另一个问题，在新势力之间，小鹏以性价比为王，但到了传统车企市场，小鹏的竞争力就稍显不足了。目前除了小鹏MONA M03还算能打之外，其余车型虽然售价相比蔚来理想更低，但同时也淹没在了竞争环境最恶劣的15万至20万级市场中，这些车型的产品力，不足以令其在同级市场中脱颖而出，也就无法为小鹏的销量做出有效贡献。

但是，小鹏还有后手。小鹏MONA L03发布后有着不错的反响，其产品力和性价比相比M03更高，后续极具成为爆款的潜质。只不过，L03是跟着M03一起爆，还是取代M03成为新爆款，对于小鹏后续的影响是截然不同的。

结语：对于“蔚小理”来说，今年的“难”不只是体现在市场竞争激烈上，面对行业变革，政策的改变，蔚小理要做的并不单单是将车造好这么简单。人工智能、大模型、面向未来时代的车、低空经济甚至是海上经济，三家车企紧跟行业热点，为证明自己是综合实力强劲的科技公司而奋斗。但从另一方面来看，今年开始，用户的感知也在生变，用户并不在意企业将自己包装得多么科技潮流前沿，而是对新能源车的看法更加务实接地气。下半年要考验“蔚小理”的，一边是抓住用户心理，摒弃“华而不实”，另一方面却又要以科技为支点，进行其他高科技技术的研发与落地。今年给到蔚小理的压力，的确非常大。