福田汽车2026商务年会隆重召开，向“世界一流企业”迈进

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12月18日，以“争创世界一流商用车企业”为主题的福田汽车2026商务年会在国家会议中心盛大启幕。来自全国的经销商、服务商、战略客户及媒体代表等3000余名嘉宾齐聚一堂，共同见证了福田汽车战略深化、产品创新与市场布局的全新蓝图。作为“十五五”规划的开局序曲，本次年会全面展现了福田汽车在国际化、新能源化、智能化领域的深耕成果与未来雄心，为商用车行业高质量发展注入强劲动能。

战略领航明方向荣誉加冕启新程

福田汽车董事长常瑞在《争创世界一流商用车企业》主题报告中系统回顾了2025年的发展成就，用扎实的数据彰显了企业的硬核实力：预计全年终端市场占有率提升至17%，同比提高1.6个百分点，持续巩固行业领先地位；重卡业务表现尤为亮眼，预计全年实现翻倍增长；新能源实现大幅跃升，预计全年同比增长90%左右。此外产品调整成效显著，重卡、VAN类、微卡、轻卡全新平台先后落地，产品质量满意度提升了42%；同时区域市场营销体系逐步发挥作用，2025年12个区域营销中心业务全部都实现了市占率的不同幅度增长。

同时，常瑞指出，当前企业仍面临新能源推进节奏与市场预期存在差距、经销商转型慢及生态业务发展不均衡等问题。针对这些不足，常瑞紧扣行业变革趋势、结合企业发展实际，从市场目标安排与网络调整策略两大核心维度，部署了2026年重点工作：一方面聚焦重卡、轻卡、微卡等核心品类，推动新产品快速上量，全面推广新能源转型，实现纯电与混动双轮驱动，同时加大VAN与皮卡业务投入，推动智驾业务分场景布局；另一方面深化分销与直销融合，推进新能源专网开发，鼓励经销商拓展二手车、海外出口等业务，通过金融授信、政策扶持、团队培训等多元举措，强化金融与保险支持，全方位激活渠道潜力。

面向更长远的发展，常瑞详细阐述了福田汽车“十五五”规划的核心目标与战略路径。他强调，企业将锚定“争创世界一流商用车企业”的远大理想，在“十五五”期间聚焦高质量发展，实现50%新能源渗透率、30%海外占比的关键目标。为达成这一愿景，福田汽车将坚定不移推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略转型，构建电池、电驱、电控等核心零部件纵向一体化协同优势，坚持燃油/气、纯电、混动、氢燃料多技术路线并行，实现市场全场景覆盖；同时持续强化人才能力、制造质量、技术创新能力与企业美誉度建设，筑牢长期高质量发展根基，为全球商用车行业发展树立新标杆。

福田汽车总经理武锡斌表示，2025年商用车市场在复杂环境中展现出较强韧性，但结构调整特征明显，新能源转型加速推进，海外市场增速放缓，行业存量竞争与内卷态势加剧。面对这一发展形势，2026年乃至整个“十五五”期间，是商用车行业格局重塑的关键时期，全球市场深刻调整，技术创新快速迭代，商业生态加速重构，而新能源的全面渗透、国际化的广阔空间、后市场的巨大潜力，也为发展带来了历史契机。福田汽车将锚定“争创世界一流商用车企业”的核心目标，紧跟“十五五”规划中“三个全面”战略路径，在网络协同优化、商务与促销政策精益化设计、新能源业务规模突破、高强度新产品投入、后市场生态拓展、新媒体营销深化等方面推出一系列务实举措，携手全体合作伙伴凝聚共识、协同发力，在行业变革中实现更高质量的发展。

为凝聚合作伙伴共创未来的信心与决心，福田汽车常务副总经理鹿政华主持了核心投资人和战略投资人授牌仪式，现场为45位长期与公司同频共振的战略及核心投资人授牌，他们将获得"专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创"等全方位赋能。同时，大会还对全年表现优异的经销商分别授予"区域深耕奖"、"生态引领奖"、“专用领军奖”、"服务贡献奖"、“金融领航奖”、“互联网营销奖”荣誉。

营销变革赋新能精准发力强根基

福田汽车副总经理刘旭光在题为《深化营销变革引领价值增长争创世界一流商用车企业》的营销报告中，结合行业趋势与企业实际，全面拆解了2026年市场策略与增长路径。他指出，2026年商用车市场整体预计达425万辆，国内市场增长承压但结构性机会凸显，新能源渗透率将突破35%，出口与新能源成为核心增长极。基于行业趋势判断与自身发展势能，福田汽车锚定“十五五”开局满堂红目标，聚焦核心增长极精准发力——冲刺新能源 20 万辆、出口 20 万辆关键指标，同时明确重卡、轻卡、微卡等各业务线细分增长任务，以全品类均衡进阶、重点领域突破的发展路径，筑牢高质量增长根基。

为实现目标，刘旭光提出六大核心变革举措：一是坚定渠道战略调整，加大新能源专网开发力度，优化分销与直销融合模式，构建“规模+质量”并重的渠道体系；二是商务政策精益化，构建“按劳取酬、多劳多得”架构体系，推进政策管理线上化；三是强化渠道赋能培育，分层开展销售技巧、生态业务等培训，全年培育预算超3700万元；四是深化新媒体与互联网营销，打造“线上锁单+线下交付”新模式，依托核心流量平台实现品牌全域曝光，配套阶梯激励、流量扶持等政策激活终端势能；五是生态业务深度运营，扩大经租、二手车、补能等业务规模，创新车电分离与电池银行模式，培育经销商多元盈利点；六是强化金融与保险支持，深化与核心保司合作，构建价格低、多元化、差异化的金融产品体系。

2026年目标的达成，离不开业务端与区域端的协同攻坚。大会伊始，13位事业部总裁与13位区域营销中心负责人（含12位中心总经理及分管领导）集体亮相，展现了福田“主力作战部队+战区支援中心”的矩阵式作战体系。作为福田与合作伙伴结成的“发展与利益共同体”，这支核心团队既是战略落地的关键抓手，也是赋能渠道、联接伙伴的坚实桥梁，他们将带领团队践行 “敢于竞争、敢于胜利” 的宣言，推动营销变革、渠道优化、政策落地等举措直达终端，为全年销量增长与高质量发展提供坚实保障。