朱华荣 "多生孩子好打架" 战略遇挫：长安用户价值链破局密码

2024 年长安汽车第三季度净利润同比暴跌 63.78%，营收下滑 19.85%，总销量增长却难掩燃油车市场份额流失 —— 当这些数据与 "蓝鲸动力 47.03% 热效率"" 行业前三专利储备 " 等技术标签并置时，一个残酷的商业悖论凸显：坐拥 数以万计余项专利的技术强者，为何再难复刻 CS75 PLUS 的市场神话？

技术转化的断层：实验室数据≠用户感知

长安的 "技术失语症" 在蓝鲸动力上暴露无遗。其第三代发动机热效率达 44.39%，储备热效率更是突破 47.03%，参数全面碾压比亚迪 DM-i，但市场记忆点却被 "亏电油耗 4.4L/100km" 的具象化标签占据。这种技术转化断层本质是工程师思维与用户思维的错位 —— 当技术团队沉迷于 "超稀薄燃烧"" 三火花塞点火 "的技术狂欢时，消费者更关心“一箱油能否从北京到上海”的实际续航场景。

产品矩阵的熵增：多生孩子打群架失效

长安的产品战略正陷入 "大而全" 的泥潭。燃油车领域，CS75 PLUS、CS55 PLUS、UNI-T 三款紧凑型 SUV 在 10-15 万价格带同室操戈，形成自我消耗。新能源赛道更显战略失焦：深蓝 SL03、阿维塔 11、启源 A07 三大品牌定位模糊，未能复刻比亚迪 "王朝 + 海洋" 的爆款矩阵。

新能源转型：起大早赶晚集的代价

长安的新能源战略正陷入 "雷声大雨点小" 的泥潭。2017 年发布的 "香格里拉计划" 曾誓言 2025 年全面停售燃油车，但 2024 年 268.38 万辆总销量中新能源仅占 27.38%，远低于行业35%的平均水平。深蓝汽车为丰富产品线投入大量资金打造的深蓝 G318等新车型，上市即陷入与理想 L6、问界 M5 的贴身肉搏。

更致命的是技术路线摇摆：早期押注增程式（深蓝 SL03）错失插混爆发期，后期仓促推出的 iDD 混动系统却因 UNI-K iDD 18.29 万起售价，与比亚迪宋 PLUS DM-i 等普惠车型形成价格断层，最终在混动市场份额争夺中错失混动普惠化窗口期。

合资品牌的溃败与全球化短板

合资品牌已成为长安的“阿喀琉斯之踵”。2025 年 2 月长安福特销量 11991 辆（同比降 8.96%），1-2 月累计 29503 辆（降 13.55%）；长安马自达 2 月仅售 3800 辆（降 3.94%），前两月累计 10404 辆（降 20.97%），核心问题在于智能化滞后、产品迭代迟缓。

破局之路：从技术仓库到用户价值链，长安的救赎密码藏在三场刀刃向内的革命中

技术翻译革命：

将 "47.03% 热效率" 转化为 "满油续航 1432 公里" 的极限挑战，用场景化叙事重塑用户认知；

爆款聚焦革命：

杀伐决断砍掉月销千台以下边缘车型（如欧尚 Z6），重兵投入将深蓝 S7 打造成 "15 万级增程 SUV 标杆"；

渠道革新革命：

建立独立新能源销售体系，严禁油电同店销售，以 "阿维塔高端体验中心" 重构消费场景。

燕赵车评：

当特斯拉用4680电池实验室数据撬动万亿市值，比亚迪凭“油电同价”改写行业规则时，长安需要明白：在新能源战场上，专利数量只是入场券，将技术转化为用户可感知的价值链，才是穿越周期的生存法则。毕竟，商业史上从未有企业因实验室数据伟大， 技术的终极战场，永远在用户心智的方寸之间