李喆：风光主打的 “智能化”仍是整个车市下半年发力重点

4月25日，2018北京国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅车企高管和嘉宾代表。

当天，做客专访直播间的是东风小康汽车销售公司副总经理李喆，他就东风风光品牌在本次北京车展上的主要参展阵容、亮点新车风光ix5以及风光580混动车型的优势特质、东风风光的渠道建设等方面以及对于合资股比放开等行业话题的理解进行了深度分享。

在本月初，东风风光正式发布了其智能轿跑型SUV 风光iX5。作为东风3.0时代首款力推作品，其定位还要高于市场表现良好的风光580。该车是东风风光与百度联手打造的首款智能轿跑型SUV，其最大亮点在于具备远程控制、语音控制、自动驾驶和在线交互等智能人车互动“黑科技”。

事实上早在去年4月举办的上海车展上，东风风光就发布了其超级智能战略。而本次北京车展 风光iX5的参展，或将更具体表现出东风风光加速智能汽车布局的决心。

以下为采访实录（有删节）：

汽车头条APP：首先有请李总给大家介绍一下东风风光在本次北京车展的参展阵容。

李喆：今年2018北京车展，东风风光为大家带来了四款产品，包括智能轿跑型SUV风光iX5和风光580混动车型的两款新品，以及量产车型风光580智联型和风光S560智联型。

风光iX5这次也是继4月11日新车新闻发布会后，首次与公众见面。新车搭载了包括智能驾驶和智能网联在内的一系列智能技术，以“生命灵性”为核心的设计语言是从自然万物中吸取灵感并造就了其轿跑型的整体风格，进而成为时下SUV潮流的引领者。

在W1馆东风集团展台，东风风光进军新能源领域的首款新品——风光580混动车型也参加了本次展出。这款产品推出的初衷在于满足用户对于新能源产品的需求，同时我们也希望能够为用户提供更多元化的用车选择。除了全新产品外，一直以来深受消费者喜爱的量产车型风光580智联型和风光S560智联型也同台展出，我们也欢迎大家来北京车展W1馆东风集团展台，对这些车型进行品鉴。

汽车头条APP：刚刚您提到了风光iX5，那么它的推出对于东风风光的产品向上发展带来了怎样的影响力？

李喆：东风风光此次推出的智能轿跑型SUV风光iX5，以代表智能（intelligence）的“i”和代表无限未知的“X”为命名，数字“5”则意味着风光iX系列将成为东风风光在SUV领域的全新产品序列，这既是对智能战略及智能造车理念的践行，更标志着东风风光产品实现了从1.0乘用车时代、2.0网联化时代到3.0智能化时代的快速迈入。 

汽车头条APP：对于这款产品您觉得它在市场竞争力方面又有哪些优势？

李喆：风光iX5是东风风光与百度联手打造的首款智能轿跑型SUV。百度方面拥有的人工智能、大数据、云计算等领先技术优势，将成为风光iX5智能迭代的驱动力，预计搭载了百度阿波罗智能驾驶技术的新车将在不久的将来实现量产。

同时，秉承着“一切为了用户”的核心价值观，东风风光在风光iX5产品设计之初，就视引领潮流为己任。通过将工业设计与自然生灵理念完美融合，赋予了汽车亦动亦静、优雅灵动的生命美学意义，独特的腰部曲线和背部造型则让风光iX5具备了十足的未来潮流感，同时也可尽显“生命灵性”。

风光iX5还搭载了一系列以安全为核心的智能科技配置，同时其搭载的1.5T GDI发动机，也表明在不断升级的产品开发流程中，对各个部分的高标准要求带来了产品在品质层面的升级，这些也都演绎出了东风风光产品3.0时代的向上势能。

而依凭于风光iX5引领潮流感的整车造型设计、丰富的智能化功能体验、充沛的黄金动力等产品特点和配置，我们相信在第四季度上市以后，这些品质都将成为其征战SUV市场的竞争优势。

汽车头条APP：那么风光iX5这款产品的定位是怎样的？它对于丰富东风风光的产品布局又有怎样的积极意义？

李喆：风光iX5的具体定位就是东风风光秉承着“一切为了用户”的核心价值观，依托于“超级智能战略”，携手百度方面推出的首款智能轿跑型SUV。

而伴随着风光iX5的推出，一方面它丰富了东风风光SUV产品阵营，满足了不同消费者对于东风风光品牌旗下智能汽车产品的需求；另一方面，无论是在智能抑或是设计方面，都彰显出了东风风光迭代进取以及与国际品牌、合资品牌序列并肩而立的初衷，经由这款产品东风风光也会共同参与到整个汽车行业智能化发展的新阶段，并贡献出属于自己的一份推动力。

汽车头条APP：我们看到这次东风风光也带来了新能源领域的产品，那么您能简单介绍一下风光580的混动车型有什么亮点？

李喆：风光580作为我们的明星车型，目前其销量已超30万台，实现了连续21个月破万。风光580混动车型是基于东风风光580打造的全新插电式混动SUV，采用1.8L发动机+双电机的动力组合，匹配E-CVT智能自动变速系统，可实现纯电/混动等多种模式的动力输出，拥有在油电全满的情况下持续行驶1000公里的超级续航里程优势，此外还具有兼顾低油耗和低噪音的双重亮点。新车在外观上除了延续风光580的主体风格外，还新增了许多新能源元素，显得潮流感十足；内饰方面也新增了电子仪表盘及电子旋钮换挡等功能，突出其高档质感。此外这款车还可享受国家新能源汽车的相关优惠政策，如果是家用的话普通220V电源即可实现快速充电，因而可兼顾短途与长途使用，满足不同人群的使用需求。

汽车头条APP：在能耗方面，这款车型又有怎样的优势？

李喆：除了上述所讲的风光580混动车型的产品亮点之外，在消费者最为关心的能耗方面，风光580混动车型在油电模式下，综合工况可实现1000km的累计续航里程；而在纯电模式下，综合工况续航里程可达到55km。整体综合工况下，这款车的油耗为1.8L/100km，低电量状态下油耗为5.3L/100km。

这款车型在能耗这方面的优势，既解决了消费者面对纯电动汽车限于技术和公共基础设施的窘境，又满足了消费者追求节油和保护环境的效果需求。在混动动力技术层面，风光580混动车型采用了国内领先的双电机混合动力系统，满足整车动力需求的同时可降低燃油消耗。而在质保方面，这款车型也继续延续了我们整车7年/15万公里的超级质保服务。

当然这些优势主要还是体现在风光580这款爆款车型上，而除了有混动车型自身的亮点外，风光580本身的Lin OS 超级智联系统也会得到相应的同步延续，实现语音及远程控制等多项人机交互功能。

汽车头条APP：那在今年东风风光还是否有其他新的产品推出？

李喆：在“超级智能战略”的指引下，除了风光iX5及风光580混动车型之外，搭载1.5T动力的风光S560将于8月份上市，我们还有一款新能源新品也即将在下半年和大家见面，通过这些新车的推出，以满足不同客户的汽车消费需求。

汽车头条APP：在渠道建设方面，想请您给大家介绍一下东风风光在未来有什么新的规划或发展方向？

李喆：在过去的2017年，东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，尤其是在迭代思维引领下，“以智能为核心”的渠道完善，是我们的第一要务。通过加快经销商网络营销、电话营销能力的系统提升及组织架构的重建，实现更好地运用数字营销手段，提高销量占比，提升客户非直接触点的核心竞争力。这即是说，要在提升优质新增网点数量的同时，更全面地提升服务质量，以提升现有销售网络的整体能力、推动现有渠道的升级，更好地满足乘用车消费者的购车及相关服务需求。

除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光仍在同步深化互联网营销，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，共同协力将互联网电商创新营销做出新高度。

汽车头条APP：有些行业性问题也想同您探讨一下，比如现在汽车圈大家非常关注的合资股比放开问题，您觉得合资股比放开后，对中国自主品牌的冲击大吗？对于合资股比放开，东风风光又该怎么应对？

李喆：中国汽车产业通过多年发展，合资企业引进和消化外资企业技术成果非常显著，各企业品牌也纷纷推出了建立在引进外资企业最新技术基础上的，更加适合国内市场需求的新产品。

合资股比放开对于中国汽车产业向前发展有着积极意义，对于中国自主品牌而言，各车型细分市场中，由中国品牌占据着高销量的优势主导地位。虽然在高端车型方面，进口品牌拥有一定的产品优势，然而随着国内企业的技术研发能力不断提升，且已初见成效，以“进口替代”为目标的产品，已经在高端市场占得一席之地。外资企业今后如果以独资方式进入中国市场，其实在销量层面并不一定能达到“预期”。合资股比放开，既是开放竞争市场，也是为中国品牌制造发展机会。

当然东风风光仍将继续秉承“一切为了用户”的核心价值，顺应市场潮流趋势，以用户需求为根本出发点，踏实造出更多好车。 

汽车头条APP：现在一季度已经结束，中国车市也已经进入了下一个阶段的竞争，那么您会以怎样的关键词来形容东风风光在下半年的竞争。

李喆：我认为“智能化”仍是整个中国车市在2018年下半年发力的重点，从本届车展的展出情况来看，智能化早已成为车企品牌和消费者集体关注的重点，智能浪潮也将会在下半年掀起更大的热度。   

汽车头条APP：刚刚您提到了风光580它的销突破了30万辆，那您觉得取得这样的销售成绩最核心的原因是什么？

李喆：还是那句话，“一切为了用户”，紧紧地把握住发展趋势和消费潮流，打造颇具竞争力的超级产品，这一直是东风风光的向上发展之道。

就风光580车型具体而言，作为一款明星新车，我们仍坚持在其上践行“一切为了用户”的核心价值观。在产品上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。而在上市之初，我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、二手车增值服务等方面做到了业内领先。在渠道建设上，我们一方面加强对新增网点数量的增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商对电商平台的认知度以及其互联网思维的培育，通过多种通路为消费者带来舒适、便捷的购车、用车、服务的环境。

在产品的营销推广上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受消费者的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10-12万元级SUV产品中具有非常明显的竞争优势。

汽车头条APP：由于时间关系，今天对您的专访就先暂时告一段落，也非常感谢李总来到我们的专访间！

李喆：好！也谢谢汽车头条对东风风光的关注与支持！